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美团发布“新飞轮新增长”营销理念,Food X场景营销驱动品

2019-11-06 16:55:14来源:大沽新闻网

[云搜索网北京]10月16日报道

作为一个以食品为核心的超级平台,美团点评如何给品牌带来新的增长?10月15日,在2019金购国际创意节上,美团点评高级副总裁兼到货业务集团总裁张川发布了基于“食品x场景营销”的“新飞轮、新增长”营销理念。

在张川看来,所谓的“新飞轮和新增长”,新用户需求和新渠道供应给品牌带来了新的增长机遇。新的增长进一步推动了新的用户需求和新的餐厅渠道,形成了一个“新飞轮”,继续向前无限发展,从而带来了整个消费领域的变化。

基于“食品x场景营销”,它也反映了“新飞轮与新增长”的前提之一,即美团评论(Meituan Review)专注于饮食,涵盖了整个消费场景和整个产业生态。作为中国领先的以“食品平台”为核心的生活服务电子商务平台,在消费者方面,美团评论实现了“吃、住、行、购、娱”的全场景闭环。在产业方面,美团电平在营销管理、零售、供应链、支付工具等方面也实现了深度的产业生态联系。

张川认为“新飞轮和新增长”的第二个前提是,美国代表团的审查逐渐形成了一个超级平台,从吃饭到通过信息平台到交易平台再到性能平台,拥有大量的用户、商家和高效的性能能力。

据美团点评2019年第二季度财务报告显示,美团的交易用户和活跃商户继续稳步增长:交易用户数量达到4.2亿;每个交易用户每年的平均交易次数为25.5次;有590万活跃的商人。此外,美国代表团通过700,000天的主动外卖乘客和平均30分钟的送货时间形成了高效的性能。

“绩效给营销带来的真正革命是什么?合同的履行将影响人们的需求并带来新的供应。”张川说,“首先,在需求方面,帮助品牌拓展用户的思维,刺激用户的新需求;例如,在吃肉甲磨时,你可以将其与可乐搭配,或者你可以与饮料制造商合作,为肉甲磨制作餐饮饮料。其次,在供应方面,帮助品牌到达餐厅,增加品牌新的供应渠道。”

以可口可乐与美国代表团的深入合作为例,评论“中国美食30城特别迷人之旅”的品牌活动。对可口可乐来说,“饮料食品”与自然消费场景相匹配。它如何扩展到更多的餐饮渠道并形成新的增长?今年3月,美团电平凭借大数据和智能推荐能力,从中国城市挖掘出30种代表性美食,帮助可口可乐定制“城市食品罐”。消费者通过对美团应用程序和电平应用程序的ar扫描解锁城市美食故事,还可以通过摇动可口可乐优惠券和食品红包来刺激用户对可口可乐城市特色美食的新需求。在这条线下,美团电平在30个城市招募了数万家高品质风味餐厅,为城市食品罐铺设材料,为大型品牌修饰餐厅拓展新的供应渠道,帮助可口可乐与多元化的本土美食场景捆绑在一起,打造“食品可口可乐(Food Coca-Cola)”场景营销,带来品牌和业务的双重增长。最终,事件曝光总量超过3亿张,触发1100万罐扫描互动,收到的彩票数量达到9110万张,吸引消费者注销186万张彩票,注销转化率为20.5%。

分析师认为,美团提出的“新飞轮和新增长”的营销理念反映出,随着需求侧和供应侧数字化的整合和深化,美团的评论不仅影响消费者互联网侧的用户,也影响工业互联网侧的供应,从而实现平台、品牌、商家和用户的积极飞轮效应,实现品牌营销增长的新模式。